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| En repetidas ocasiones cuando estame en un proceso de ventas nos dicen que tenemos que vendernos, se oye muy bonito, pero: ¿Dónde empiezo o qué vendo? | Para la redacción de cada logro recomendamos seguir un formato inverso a como lo explicas, primero identificar el problema u objetivo definido:
Problema u Objetivo: Algunos materiales y fallas en equipos de la línea de ensamble estaban causando paros del 30 al 35% del tiempo. Acción: Junté a los gerentes y trabajadores de la línea para identificar varios pequeños problemas que causaban los tiempos muertos y nos enfocamos a resolverlos uno a uno. Resultado: En un plazo de 3 meses, el tiempo muerto disminuyó a menos del 1% y se eliminaron todas las horas extras del 30% a 0%. Ahora teniendo en claro el proceso iniciamos la redacción por el resultado ya que en una entrevista o documento con fuertes resultados logramos captar la atención de la persona; luego explicamos las acciones que tomamos para resolver el problema o lograr nuestro objetivo. Anécdotas de Logros (ejemplo final): En un plazo de 3 meses, disminuí el tiempo muerto del 35% a menos del 1%, se eliminaron todas las horas extras, de 30% a 0%, lo logré a través de revisiones con los gerentes y trabajadores, se identificaron los materiales que tenían problemas de suministro y que máquinas tenían fallos continuos, nos focalizamos a resolverlos uno a uno. |
| Véndete (2-3) Anécdotas de Logros Revisando a gente muy buena en ventas o de nivel directivo, siempre tienen anécdotas que ejemplifican logros, el cómo lograron su proyecto en tiempo, ejemplos de los beneficios de sus productos con clientes, etc. Hemos visto en muchas ocasiones cuando las personas quedan sin trabajo, quedan como si les hubieran quitado su propia esencia, cuando ellos son los que crearon y ayudaron a crecer la empresa. 
Buscaremos en este artículo ayudar a redactar y crearnos nuestras propias anécdotas de logros, para ello debes ser consistentes, en todo momento, en cada uno de nuestros logros o anécdotas de logros y los principales deben estar escritos en nuestro Currículum Vitae, también las usaremos en nuestras entrevistas y en todo momento en nuestra vida profesional, en nuestro trabajo actual para ejemplificar los resultados que hemos y estamos logrando, cuando buscamos una oportunidad de crecimiento. Recuerda que las personas que pueden probar sus habilidades tienen una dramática ventaja contra las personas que no pueden. Las empresas consideran que la mejor predicción del desempeño futuro es el comportamiento anterior, las anécdotas de losgros son esenciales para las entrevistas. ¿Cómo escribir tus Anécdotas de Logros? Decir en una entrevistao escribir en el curriculum: Incrementé la eficiencia de tal planta o mejoré las ventas de un plan estratégico de mercadoctecnia; son respuestas muy ambiguas y sin medición alguna. Todos los logros deben ser medibles, busca cuantificarlos en dinero, porcentaje, monto o dinero. •Lo anterior se escucha mejor así: En un plazo de 3 meses, disminuí el tiempo muerto del 35% a menos del 1%, se eliminaron todas las horas extras, de 30% a 0%. •Explicación Extendida: A través de revisiones con los gerentes y trabajadores se identificaron los que tenían problemas de suministro y qué máquinas tenían fallos continuos, nos focalizamos a resolverlos uno a uno. •Ejemplos de como cuantificar los logros: Dinero: Cuánto ahorraste, ganaste o administraste. Ventas: manejo 14 distribuidores, una cuota de 12 Millones de dólares en el 2004. Con ventas al 125% sobre la cuota. Porcentaje: ahorros en porcentaje; Aumento del ingreso de nuevos clientes en el sector Sur del País en un 25% por mes. Monto: Números que reflejen tú trabajo; Cuentas por Cobrar: reduje la cartera de 120 días a 35 días en un año. Entrené a 20 personas de la sucursal de Monterrey. Tiempo: Ahorros de tiempo y cumplimiento de fechas; Realicé la construcción de una carretera de 15 Kilómetros, en el tiempo programado de 6 meses. |
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